12大维度细化部门管理：销售部程淑丽编著

书籍推荐 · 发表于 2019-6-18 15:11:43

12大维度细化部门管理：销售部程淑丽编著
本系列图书从企业各个职能部门组织结构出发，详细介绍了各个部门目标分解、部门岗位职责、部门主要业务、部门工作流程、部门绩效考核、部门薪酬体系、部门培训体系、部门风险规避、部门问题解决。在此基础上，后附附录，给出各个部门在开展各项业务需要掌握的关键业务术语和重要的法律法规。
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目录
第1章部门组织结构 1
1.1 部门职能 2
1.1.1 职能概述 2
1.1.2 职能分解 2
1.2 部门任务 3
1.2.1 销售计划管理 3
1.2.2 销售业务管理 4
1.2.3 销售渠道管理 5
1.2.4 销售区域管理 5
1.2.5 销售店铺管理 6
1.2.6 客户关系管理 7
1.2.7 销售信息管理 8
1.2.8 业务合同管理 9
1.2.9 销售财务管理 10
1.3 组织架构 10
1.3.1 销售部基本组织结构设计 10
1.3.2 产品成长期的销售部组织结构设计 12
1.3.3 产品成熟期的销售部组织结构设计 13
1.3.4 单一产品的销售部组织结构设计 13
1.3.5 多种产品的销售部组织结构设计 13
1.4 岗位设计 15
1.4.1 部门经理岗 15
1.4.2 部门主管岗 15