房地产一线销售管理房地产销售经理职业提升实用读本第二版

书籍推荐 · 发表于 2019-7-8 14:47:18

房地产一线销售管理房地产销售经理职业提升实用读本第二版房地产一线销售管理房地产销售经理职业提升实用读本第二版- 一起下吧

1章　房产售经理的能力与知识
　1．1　房产售的职能
　1．2　房产售的收入查
　1．3　房产售经理的职责与权限
　1．4　房产售经理的三理层面
　1．5　房产售经理的*种理能力
　1．6　房产售经理的三核素质
　1．7　房产售经理的24种能力
　1．8　房产售经理充当的三角
　1．9　房产售经理的市场营知识
　1．10　房产售经理的财务知识
　1．11　房产售经理的* 理职能
2章　房产售的划订
　2．1　房产售划的意义与原则
　2．2　房产售划的编
　2．3　房产年度售目标的定
　2．4　房产售划的内容
　2．5　房产售划的编执行
　2．6　根据程节点订的房产售划
　2．7　某房产开发公司的整售划
　2．8　某房产售理公司的整售划
3章　房产售的组织与人员职责
　3．1　房产售组织的职能与基本原则
　3．2　房产售系统的组织架构与岗位职责
　3．3　房产售人员的招聘
　3．4　房产售队的建设与理
　3．5　房产售理公司的选择与合作
　3．6　某房产售理公司的售招聘度
4章　房产售的人员培训与答客问资料
　4．1　房产售人员培训的必要*
　4．2　房产售人员培训的时机与流程
　4．3　房产售人员培训的内容
　4．4　房产售人员培训的课程设
　4．5　房产售人员培训常用的方式培训资料
　4．6　房产售人员常见问题的针对培训
　4．7　房产售人员培训的考核办法
　4．8　房产售答客问的要内容
　4．9　房产售答客问160例鉴赏
5章　房产售讲习资料鉴赏
　5．1　房产售讲习资料的要内容
　5．2　楼盘概况
　5．3　竞争楼盘分析
　5．4　售业务流程
　5．5　楼盘各方面详细解说
　5．6　答客问
　5．7　电话接听要点
　5．8　购买商品房须知及办理人住房贷款须知
6章　一房产售组织理度鉴赏
　6．1　房产开发公司的售组织理度鉴赏
　6．2　房产售理公司的售组织理度鉴赏
7章　房产售的领方法
　7．1　领员的通用方法
　7．2　对待不同类型员的领方式
　7．3　领能力展现的十方面
　7．4　领能力的自我评估
　7．5　房产售理的领误区
　7．6　房产售经理的实战领方法
8章　房产售的沟通与激励
　8．1　房产售的沟通原则与渠
　8．2　房产售的沟通方法
　8．3　房产售的沟通障碍
　8．4　房产售的沟通技巧
　8．5　房产售的垂直沟通
　8．6　房产售的语言沟通
　8．7　房产售经理的六沟通对象
　8．8　房产售人员的需求分析
　8．9　房产售人员的激励方式
　8．10　房产售人员的激励技巧
　8．11　房产售人员的激励类型
　8．12　房产售人员的激励原则
　8．13　房产售人员的评方法
　8．14　房产售人员的奖惩度
9章　房产售的控方法
　9．1　房产售的目标控
　9．2　房产售的控要点
　9．3　房产售控的作用与措施
　9．4　房产售的实控
　9．5　房产售的成本控
　9．6　房产售的危机控
10章　房产售的考核与薪酬度
　10．1　房产售绩效考核的目的
　
11章　房产售的核业务理
12章　房产售的财务理
13章　房产售的客户理
14章　房产售人员的理度
15章　房产售的行办公理度
附录　与房产售相关的重要法律法规